商家現(xiàn)場演示抽油煙機(jī)在密閉空間內(nèi)的抽煙效果,并將模特置于其中,吸引人們眼球。
“中國小家電交易會是全國整個行業(yè)的風(fēng)向標(biāo),流行什么,未來的賣點又在哪里,在這里都可預(yù)見。在整個制造業(yè)環(huán)境低迷的背景下,中小企業(yè)敏銳的市場洞見和活躍的產(chǎn)品創(chuàng)新,令人印象深刻。”17日,2015中國小家電交易會在中山黃圃舉行,商務(wù)部駐廣州特派員史躍進(jìn)在交易會現(xiàn)場表示。
記者獲悉,黃圃鎮(zhèn)于近期順利通過專家組評審,升級為“中國家電制造基地”。“這是對黃圃家電產(chǎn)業(yè)的肯定,也預(yù)示著黃圃從家電產(chǎn)業(yè)的配角向主角轉(zhuǎn)變。”黃圃鎮(zhèn)鎮(zhèn)長黃順歡認(rèn)為。
南方日報記者 李鳳祥
一年兩屆會展可拿下年度八成訂單
17日上午9時,中山市黃圃鎮(zhèn)國際會展中心外人頭攢動、車流如織。從健業(yè)路到會展中心1號門,短短200米左右的距離,如果每份家電企業(yè)宣傳冊都接下的話,恐怕至少有50份。而這些企業(yè)在主辦方看來,并非參展企業(yè),而是前來“蹭展”,因為他們并沒有買到展位,也進(jìn)不了展廳。
“這并不奇怪,在制造業(yè)整體低迷的情況下,家電企業(yè)也感覺到了陣陣寒意。”慧聰網(wǎng)合伙人、家電電子商務(wù)公司總經(jīng)理喻治國表示,“對于珠三角眾多中小家電企業(yè)而言,每年春秋兩屆家電交易會是重大機(jī)遇,如果抓住機(jī)會,就可能拿下年度八成以上的訂單,這一年也就不用愁了。所以,有能力的企業(yè)通過購買展位,優(yōu)化布置,創(chuàng)意影響來獲得訂單,沒有買到展位的企業(yè)就只能通過蹭會的方式來尋找機(jī)遇。”
“八成可能達(dá)不到,但對我們而言,五成以上肯定是有的。”劉以軍是中山黃圃一家生產(chǎn)微波爐企業(yè)的銷售負(fù)責(zé)人,“這次我們從6月初就開始準(zhǔn)備,展廳的租賃、布置、人員的培訓(xùn)等整個費用差不多接近60萬元,對于一家小企業(yè)而言壓力很大,但如果不抓住這個機(jī)會,全年的銷售壓力更大。”記者所走訪的其他參展企業(yè)說法也大抵相似。
在展會現(xiàn)場,美女模特、太空機(jī)器人、古裝表演紛紛登場,為聚集人氣,在做好產(chǎn)品展示之外,各家參展商可謂奇招頻出。“700多家家電企業(yè)同場展出,你不想辦法創(chuàng)新,客戶就到了別人的展位。”劉以軍說。
產(chǎn)品創(chuàng)新已成中小企業(yè)關(guān)鍵突破口
展會現(xiàn)場所展示出的產(chǎn)品多種多樣。這其中,既有用水晶做底座的茶爐,有專供家庭燒烤所用的多功能烤爐,也有在這屆展會上大出風(fēng)頭的各有特色凈水設(shè)備。
“對于中小制造企業(yè)而言,一缺乏資金投入,二沒有稅收優(yōu)惠,三缺乏強(qiáng)大的社會資源,這就逼著這些企業(yè)必須找到自己的殺手锏——產(chǎn)品創(chuàng)新,只有找到市場需求,推出具有獨創(chuàng)性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,就能順利突圍,否則等來的只會是殘酷的優(yōu)勝劣汰。”展會主辦方負(fù)責(zé)人、中山市黃圃國際會展中心總經(jīng)理史宗星認(rèn)為。
在展會上,中山威樂電器科技公司展出了自主研發(fā)的最新款凈水器。“此次展出的凈水器采用了第三代快接濾芯、自動沖洗等全新工藝,提高了凈水器的工作效率,擁有多項自主專利。”該公司展位現(xiàn)場負(fù)責(zé)人朱先生介紹。
近年來,隨著人們環(huán)保意識的增強(qiáng),凈水器設(shè)備開始倍受人們青睞。但與歐美90%和亞洲發(fā)達(dá)國家70%的普及率相比,我國凈水行業(yè)產(chǎn)品普及率只有2%,凈水市場是家電行業(yè)繼廚衛(wèi)家電的又一塊大蛋糕。記者從展會現(xiàn)場了解到,已有凈水器企業(yè)致力于凈水器設(shè)備智能化的產(chǎn)品開發(fā),如通過手機(jī)APP智能監(jiān)控水質(zhì)和流量。
“這兩年有個很流行的理論,大致是說站在風(fēng)口,豬也能飛起來。但對于中小制造企業(yè)來說,如果不踏踏實實地根據(jù)市場需求,進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。有可能會借助新的營銷手段取得一時成績,但如果風(fēng)停下來或者轉(zhuǎn)向,企業(yè)還是難以完成突圍。”史宗星說,“所以中小企業(yè)面臨的壓力最大,創(chuàng)新的動力也最足,而創(chuàng)新也成了這些企業(yè)市場突圍的殺手锏。”
科技創(chuàng)新驅(qū)動家電專業(yè)鎮(zhèn)發(fā)展
“黃圃的小家電展沒有聲勢宏大的開幕式和簽約儀式,只有企業(yè)、經(jīng)銷商和交易,這由企業(yè)主導(dǎo)舉辦,政府只需做好指導(dǎo)和服務(wù)。”黃順歡說,“而家電展的人氣興旺依托的是黃圃鎮(zhèn)整個家電產(chǎn)業(yè)的聚合發(fā)展和科技創(chuàng)新。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展包含量和質(zhì)兩個方面,首先要把規(guī)模做大,形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。同時大力落實創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略,提高家電智能化和信息化水平。”
當(dāng)前,家電已經(jīng)在黃圃經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)核心地位。2014年全鎮(zhèn)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值380億元,其中家電產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值317億元,占全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值的83%。該鎮(zhèn)擁有家電產(chǎn)品制造企業(yè)600多家,與家電生產(chǎn)相配套的上下游企業(yè)300多家,黃圃已打造出包含冰箱、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)、影音等家電產(chǎn)品矩陣,也逐漸形成了包括家電配套、整機(jī)生產(chǎn)以及整套解決方案等完善的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。
“在規(guī)模形成以后,企業(yè)更需要專注于技術(shù)創(chuàng)新,專注于核心部件的研發(fā),尋找自己的核心競爭力。”黃順歡以波音公司為例,來說明家電企業(yè)注重核心技術(shù)環(huán)節(jié)創(chuàng)新的重要性,“波音公司的飛機(jī)配件可以從全球各地的供應(yīng)商完成采購,但他掌握了飛機(jī)制造的核心技術(shù),也就有了行業(yè)內(nèi)的最大話語權(quán)。在全球化時代,家電產(chǎn)業(yè)同樣需要如此,生產(chǎn)冰箱的企業(yè)不可能連一條導(dǎo)線都自己去做,掌握核心技術(shù)并不斷創(chuàng)新才是關(guān)鍵。”
據(jù)介紹,今年上半年黃圃技改投入5.1億元,同比增長28%。而在去年全鎮(zhèn)研發(fā)投入3.6億元,占GDP的2.98%。具有研發(fā)機(jī)構(gòu)的家電企業(yè)數(shù)占全鎮(zhèn)企業(yè)總數(shù)的85%以上,擁有國家高新技術(shù)企業(yè)12家。“近期,格蘭仕黃圃生產(chǎn)基地的兩條世界級的生產(chǎn)線也將全新到岸。這對于提高黃圃家電制造的智能化和信息化水平,起到了很好的示范作用。”黃順歡表示。