不久前，工程機(jī)械巨頭卡特彼勒對(duì)外宣稱退出巴黎Intermat展會(huì)，并表示今后每年只參加一個(gè)有代表性的展會(huì)。原因只有一個(gè)：太貴！
該消息一出，引起了行業(yè)的軒然大波。很多企業(yè)表示，卡特彼勒可謂是道出了企業(yè)參加工程機(jī)械展會(huì)的糾結(jié)和苦衷。
既然企業(yè)都抱怨參展價(jià)格太貴，那到底貴到了何種程度？企業(yè)參加一次展會(huì)究竟需要多少錢？
我們以在中國規(guī)模和影響力最大的上海寶馬展為例，企業(yè)參加展會(huì)的資金投入主要包含4個(gè)內(nèi)容：場(chǎng)館租賃、現(xiàn)場(chǎng)搭建、設(shè)備運(yùn)輸和活動(dòng)宴請(qǐng)。
首先，場(chǎng)館租賃方面，上海寶馬展的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)約為一平米2000元左右，根據(jù)展館面積大小可打折扣。以普通規(guī)模的展臺(tái)為例，業(yè)內(nèi)著名的內(nèi)燃機(jī)企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，他們每年的展臺(tái)面積約為150~200平方米，在諾大的展會(huì)中屬于“毛毛雨”。由于面積太小而沒有折扣，算下來場(chǎng)地租金最少需要花費(fèi)40萬元。
業(yè)內(nèi)大型主機(jī)企業(yè)的這塊費(fèi)用卻高得讓人咋舌。展臺(tái)規(guī)模在1000平米左右的，折扣后場(chǎng)地租賃費(fèi)約100萬。而臨工、柳工的展臺(tái)至少3000平方米，折扣后起碼花費(fèi)在200萬元以上。據(jù)傳聞，業(yè)內(nèi)一家土豪級(jí)企業(yè)的展臺(tái)至少7000～8000平方米，租賃費(fèi)用至少近千萬。
其次我們來說說場(chǎng)館搭建費(fèi)用。根據(jù)較高的搭建標(biāo)準(zhǔn)，搭建1000平方米的展館需要100萬～200萬元。據(jù)說，幾百萬根本搭不出一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的三層樓的展臺(tái)，這起碼需要花費(fèi)上千萬。但按照最普通的搭建標(biāo)準(zhǔn)，如果業(yè)內(nèi)一家主流企業(yè)在寶馬展上有3000平方米的展覽面積，折扣以后，租賃費(fèi)和展館搭建最少需要400多萬。因?yàn)榇罱ㄙM(fèi)用太貴，有些企業(yè)采用了最便宜的搭建標(biāo)準(zhǔn)，也至少需要七八十萬。
再來說說設(shè)備運(yùn)輸費(fèi)用。據(jù)了解，挖掘機(jī)和裝載機(jī)從東部沿海省份運(yùn)輸?shù)缴虾?，一臺(tái)大約需要一萬元。有些主流機(jī)型拖過去后直接可以擺臺(tái)展覽，但以展出大型設(shè)備為特色的徐工、三一、中聯(lián)等，設(shè)備連拆卸帶組裝，其中的花費(fèi)就更不用說。有些設(shè)備本身自重就上千噸，運(yùn)輸費(fèi)用更是花銷龐大。配套件企業(yè)在這方面能節(jié)省不少費(fèi)用，以參加一次展會(huì)展出10個(gè)零部件為例，一輛卡車就可完成運(yùn)輸，一個(gè)來回只需花費(fèi)一兩萬的運(yùn)輸費(fèi)，大約為1公里10元。
最后，千萬不要小看了活動(dòng)宴請(qǐng)。一個(gè)200～300人規(guī)模的普通晚宴需要花費(fèi)100萬元，而徐工、三一的大型晚宴一般需要200萬左右。有些企業(yè)甚至天天都有晚宴和活動(dòng)。
行業(yè)低谷，大家卻依然在展會(huì)中投入大量的金錢，甚至有些廠家的展會(huì)費(fèi)用占到了品牌宣傳年度總支出的70%，這似乎并不合邏輯。既然如此燒錢，為什么企業(yè)仍不輕言放棄？參加展會(huì)究竟值不值？
一位企業(yè)負(fù)責(zé)人直言：千萬別問我值不值，這無法衡量。他說，這關(guān)系著企業(yè)的對(duì)外形象、行業(yè)地位，甚至還能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成威懾或故意的誤導(dǎo)。要說當(dāng)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售幾乎不可能，因?yàn)橛脩艉苌賮韰⒓?，有些企業(yè)的客戶現(xiàn)場(chǎng)訂購設(shè)備也幾乎都是提前安排好了的，說白了都是各廠家之間在互相比較。
如今，在中國，展會(huì)很少和銷售直接掛鉤，它帶來的是綜合性的效果，或成為企業(yè)新產(chǎn)品發(fā)布的平臺(tái)，體現(xiàn)其綜合實(shí)力，或提振代理商和用戶的信心。所以，因?yàn)橘M(fèi)用高昂，不少工程機(jī)械廠家表示，每年留出預(yù)算能參加的展會(huì)，有且只能有一個(gè)。