連鎖辦展?jié)u成2014會(huì)展新趨勢

　　北京商報(bào)記者 韓金萍

 

　　2013年之前，進(jìn)行連鎖辦展模式的展覽企業(yè)只有尚格會(huì)展股份有限公司。而今年，據(jù)中國會(huì)展門戶網(wǎng)站目前的監(jiān)測數(shù)據(jù)，多家展覽企業(yè)開始在全國各地布局同一主題展覽: 深圳華巨臣實(shí)業(yè)有限公司（以下簡稱“華巨臣”）將在全國各個(gè)城市大概要辦近十場茶博會(huì)，海名國際會(huì)展集團(tuán)（以下簡稱“海名會(huì)展”）在鋪珠寶展會(huì)，博昌展覽在鋪工藝品展會(huì)。連鎖辦展的模式2014年呈現(xiàn)出跟風(fēng)潮的趨勢。

 

　　跨地域的展會(huì)聯(lián)合

 

　　北京商報(bào)記者了解到，今年華巨臣將在全國包括福州、沈陽、重慶、濟(jì)南、武漢等15個(gè)城市舉辦茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，時(shí)間從5月跨至12月。依托于2008年開始舉辦的深圳茶博會(huì)，華巨臣不斷擴(kuò)大規(guī)模，發(fā)展不同城市的茶博會(huì)市場。海名會(huì)展在北京、杭州、鄭州、濟(jì)南、武漢等城市將舉辦珠寶展。

 

　　北京聯(lián)合大學(xué)經(jīng)濟(jì)系會(huì)展專業(yè)副教授王春才表示，對于連鎖辦展，目前業(yè)內(nèi)尚未有一個(gè)明確的定義。中國會(huì)展門戶創(chuàng)始人黃勇認(rèn)為，這種跨地域的同一主題展會(huì)與巡回展有很大的區(qū)別。巡回展是一個(gè)展覽項(xiàng)目在各地巡回舉辦，參展商固定。而連鎖展會(huì)是針對不同城市的不同特點(diǎn)，設(shè)立不同的獨(dú)立展會(huì)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目都有獨(dú)立的項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行統(tǒng)籌。華巨臣茶博會(huì)項(xiàng)目總監(jiān)方德順表示，華巨臣的辦展模式區(qū)別于傳統(tǒng)意義上的連鎖加盟，華巨臣的茶博會(huì)都由華巨臣約100名固定員工在操作，不存在加盟。而各地茶博會(huì)的參展商構(gòu)成有60%-70%是相同的。

 

　　資源積累是基礎(chǔ)

 

　　事實(shí)上，目前市場上各類展會(huì)層出不窮，也良莠不齊。一些展會(huì)在舉辦幾屆后效果不明顯而退出市場，也有一些逐漸擴(kuò)大規(guī)模，發(fā)展成品牌展會(huì)。無論是哪類展會(huì)，黃勇表示，其發(fā)展到一定規(guī)模，增長速度就會(huì)放緩，而這種在不同城市連鎖辦展在一定程度上可以帶來新的增長。將成功展會(huì)模式復(fù)制到其他城市，辦展成本低而成功的可能性很大。一些有市場需求的參展商會(huì)直接成為另一城市展會(huì)的參展商。

 

　　黃勇指出，將展覽會(huì)進(jìn)行連鎖需要有多年積累的基礎(chǔ)。連鎖辦展模式一般是基于已有的成功展會(huì)。這類展會(huì)的一個(gè)基本特征是得到了行業(yè)極大認(rèn)可；參展群體穩(wěn)定，且每屆都有提升。要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，方德順表示華巨臣重視展覽會(huì)的前期投入，尤其是在買家邀請這一環(huán)節(jié)。“目前，展覽行業(yè)的競爭很激烈，一些展會(huì)的主辦方為了快速收回成本獲得盈利，會(huì)縮減在買家邀請方面的投入，這實(shí)際上損害了參展商的利益，不利于展會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。”方德順說道，“在專業(yè)觀眾的邀請方面，華巨臣并不僅僅是局限在當(dāng)?shù)氐馁I家，還會(huì)挖掘周邊的買家。例如西安茶博會(huì)邀請的專業(yè)觀眾是來自西北五省的買家，這樣參展商參展面對的顧客也從單一的西安這個(gè)城市輻射至整個(gè)西北，大大增加了其交易量的達(dá)成與品牌的推廣。”

 

　　避免同類展會(huì)過多

 

　　王春才表示，這種連鎖辦展會(huì)形成品牌營銷力，使得該主辦方舉辦的展會(huì)在同類型的展會(huì)中更具競爭力。對于單個(gè)企業(yè)而言，這是擴(kuò)大市場份額的一個(gè)有效途徑。但王春才也對整個(gè)大的展會(huì)市場情況表示了擔(dān)憂。王春才指出，原有的地方市場本就有該類型的展覽會(huì)，而新主辦方的進(jìn)入，會(huì)加劇同類展會(huì)的競爭。

 

　　黃勇也指出，新主辦方的進(jìn)入，對于二三線城市規(guī)模不大、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足的主辦方會(huì)造成一定的沖擊。對此，王春才認(rèn)為，新主辦方在進(jìn)入時(shí)，一方面應(yīng)錯(cuò)開時(shí)間；另一方面，可以聯(lián)合當(dāng)?shù)氐恼箷?huì)資源，互相協(xié)作進(jìn)行市場整合。這能夠避免惡性競爭與重復(fù)辦展兩大問題。針對這項(xiàng)建議，方德順表示，華巨臣也在考慮收購整合當(dāng)?shù)氐耐愋驼箷?huì)。