瞌睡了遞個(gè)枕頭——正是時(shí)候，可以說(shuō)是展會(huì)買家和賣家融合的最高境界。
怎么才能做到呢？你需要一幅精準(zhǔn)的用戶畫像。深耕會(huì)展行業(yè)12年，鄭州國(guó)際機(jī)床展累積了近百萬(wàn)行業(yè)數(shù)據(jù)，就具備了這種能力。
買家在觀展時(shí)所留下的數(shù)據(jù)痕跡為組委會(huì)留下了了解客戶采購(gòu)需求提供了十足的抓手，組委會(huì)通過(guò)對(duì)買家采購(gòu)能力、采購(gòu)品牌、設(shè)備等級(jí)的觀察，可為每個(gè)客戶構(gòu)建一個(gè)精準(zhǔn)的采購(gòu)畫像，知道他什么時(shí)候采購(gòu)，需要什么機(jī)床。
這，其實(shí)就是時(shí)下很流行，很受寵的大數(shù)據(jù)。2017年第13屆鄭州國(guó)際機(jī)床展將以終端用戶需求為導(dǎo)向按需開(kāi)展，而這或許能重新定義會(huì)展模式。
（現(xiàn)象）幾組數(shù)據(jù) 透出展會(huì)“裂變”
2016年，當(dāng)“第12屆鄭州國(guó)際機(jī)床展”在鄭州落下帷幕，組委會(huì)在匯整、分析展會(huì)積累的觀展數(shù)據(jù)后，得出了一組報(bào)告：
今年，鄭州機(jī)床展的專業(yè)觀眾（下游產(chǎn)業(yè)用戶）在機(jī)床及制造裝備需求結(jié)構(gòu)上的顯著變化。到場(chǎng)觀眾總?cè)藬?shù)累計(jì)達(dá)56349名。來(lái)自機(jī)械加工、汽車整車及零部件、3C電子產(chǎn)品行業(yè)的觀眾到達(dá)率分別以30.08%、25.30%、22.05%奪得三甲。據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，2016年展會(huì)，有15918名專業(yè)觀眾表現(xiàn)出對(duì)具備信息接口和聯(lián)網(wǎng)功能的機(jī)床，柔性制造系統(tǒng) , 自動(dòng)化成套成線設(shè)備，高精密功能部件的明確觀摩、采購(gòu)意向。占總參觀人數(shù)的28.25%。
就在近期，觀眾部完成了對(duì)“第13屆鄭州國(guó)際機(jī)床展”專業(yè)觀眾的第一輪需求調(diào)研。采樣范圍覆蓋鄭州、洛陽(yáng)、新鄉(xiāng)、許昌、南陽(yáng)等制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和3個(gè)新能源汽車整車制造基地及電子電器、軌道交通、機(jī)加工、航空航天等領(lǐng)域。
數(shù)據(jù)反映，采購(gòu)需求集中高端數(shù)控機(jī)床和專用數(shù)控機(jī)床、臥式加工中心整體柔性生產(chǎn)線、數(shù)控銑床、數(shù)控磨床、數(shù)控車床、復(fù)合機(jī)床；激光切割機(jī)、折彎、剪板、沖壓機(jī)床；涂裝、焊接、總裝等設(shè)備。
除了會(huì)選購(gòu)部分單機(jī)外，這些制造業(yè)終端用戶更期望采用涵蓋完整生產(chǎn)流程和工序的解決方案，來(lái)降低成本，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，其中就包括運(yùn)用新的技術(shù)和方法，改進(jìn)生產(chǎn)過(guò)程中的核心節(jié)點(diǎn)，甚至引入柔性化、智能化的制造單元和整線。”
?。ㄗ兓┮杂脩粜枨鬄閷?dǎo)向設(shè)置展區(qū)
老話說(shuō)，先見(jiàn)者明、先行者力。覺(jué)察到新現(xiàn)象后，第13屆鄭州機(jī)床展迅速轉(zhuǎn)變，無(wú)論在展出時(shí)間、展區(qū)細(xì)分，還是展出要素上將更加完善、全面，向業(yè)界呈現(xiàn)機(jī)床及制造業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈“模塊化，數(shù)字化，集成化，智能化”發(fā)展趨勢(shì)和實(shí)踐成果。
天時(shí)：6月恰逢制造業(yè)采購(gòu)?fù)?/div>
每年冬季，制造業(yè)大多數(shù)客戶都會(huì)進(jìn)入所謂蟄伏期，即使有采購(gòu)意向，也存在觀望的心理，5、6月份天氣回暖，制造業(yè)也隨之迎來(lái)了需求旺季。2017年鄭州國(guó)際機(jī)床展調(diào)整至6月2日-4日舉行，這也正是整個(gè)機(jī)床業(yè)最大的機(jī)遇所在。此時(shí)參展，無(wú)疑是個(gè)明智的選擇。
地利：價(jià)值千億的機(jī)床市場(chǎng)藍(lán)海
相較于華東地區(qū)機(jī)床市場(chǎng)飽和的狀態(tài)，華中市場(chǎng)可說(shuō)是一片藍(lán)海。
河南是中國(guó)東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、西部資源輸出、南北經(jīng)貿(mào)交流的橋梁和紐帶，繼糧食生產(chǎn)核心區(qū)、中原經(jīng)濟(jì)區(qū)、鄭州航空港經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)之后，鄭洛新國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)、中國(guó)（鄭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)、中國(guó)（河南）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)相繼獲得國(guó)家批復(fù)，河南在全國(guó)大局中的地位日益提升，戰(zhàn)略疊加效應(yīng)持續(xù)增強(qiáng)，河南高端裝備制造業(yè)、電子信息產(chǎn)業(yè)、汽車及零部件產(chǎn)業(yè)、能源材料工業(yè)等大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)升級(jí)，河南市場(chǎng)爆發(fā)出的巨大需求，這無(wú)疑是裝備制造企業(yè)進(jìn)入河南市場(chǎng)的絕佳機(jī)會(huì)。
另外，在展區(qū)功能上，2017年鄭州國(guó)際機(jī)床展將以服務(wù)機(jī)械加工汽車及零部件制造、3C電子產(chǎn)品等領(lǐng)路的終端產(chǎn)業(yè)用戶為導(dǎo)向，專門開(kāi)辟了“工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用展區(qū)”、“金屬切削機(jī)床展區(qū)”、“激光鈑金成型機(jī)床展區(qū)”、“功能部件刀具測(cè)量展區(qū)”6大展區(qū)，集中展示應(yīng)用于工廠生產(chǎn)層面的實(shí)用新技術(shù)。
同時(shí)，幫助企業(yè)在新形勢(shì)下謀求新的發(fā)展，本屆展會(huì)期間，組委會(huì)將集中舉辦15場(chǎng)以上高端論壇，為大家分享當(dāng)今制造業(yè)最新技術(shù)和發(fā)展趨勢(shì)。此外，還將邀請(qǐng)多位行業(yè)精英和大咖，現(xiàn)場(chǎng)為中小企業(yè)提供相適應(yīng)的技術(shù)講座和供需對(duì)接服務(wù)，深入探討有限成本下的技術(shù)改造可行性。