■中國貿(mào)易報(bào)記者范麗敏
2012年，全球經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇、艱難前行。會展業(yè)作為經(jīng)濟(jì)狀況的晴雨表，已經(jīng)顯現(xiàn)出歐美經(jīng)濟(jì)于衰退中緩慢爬行的痕跡。但在中國，會展業(yè)卻呈現(xiàn)出風(fēng)景這邊獨(dú)好的繁榮景象。
2012年，中國主辦方組織的各專業(yè)類展會規(guī)模頻頻攀升，甚至多個(gè)展會規(guī)模已躍居全球首位。這似乎給中國會展業(yè)以足夠的信心：中國展會可以做到最大，未來還將會做得更好。
而2012年的中國會展業(yè)，更是獲得全球業(yè)界同行的覬覦。尤其是，中國會展業(yè)界并購再次提速，并形成一股持續(xù)的浪潮，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰霾下，不得不使中國會展市場成為全球會展業(yè)界的一大亮點(diǎn)。
經(jīng)過30多年的發(fā)展，中國會展業(yè)并購已成為必然的發(fā)展趨勢。《中國貿(mào)易報(bào)》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2012年，會展業(yè)共發(fā)生6宗并購案例，雖然不是歷年來并購案例最多的一年，但持續(xù)多年的中國會展業(yè)并購熱浪表明，中國會展行業(yè)仍處于并購活躍期。
近年來，會展業(yè)的股權(quán)投資和并購案例也逐漸多了起來。而這一切將為中國會展業(yè)帶來什么？
并購浪潮持續(xù)來襲
2012年伊始，勵(lì)展博覽集團(tuán)與中百會展（北京）股份有限公司達(dá)成并購中國日用百貨商品交易會暨中國現(xiàn)代家庭用品博覽會的合作，其中勵(lì)展博覽集團(tuán)持有主要股份，并成立新的合資公司——勵(lì)展華百展覽（北京）有限公司。
在完成對中國日用百貨商品交易會的并購后，勵(lì)展博覽集團(tuán)再次以驚人的速度對外發(fā)布鄭州鑫達(dá)實(shí)業(yè)有限公司與勵(lì)展博覽集團(tuán)成立合資展覽公司的消息。2012年6月6日，雙方就此組建的河南勵(lì)展宏達(dá)展覽有限公司簽約儀式在河南鄭州舉行。這是勵(lì)展博覽集團(tuán)首次布局中國華中地區(qū)。
作為合資公司，2012年11月，河南勵(lì)展宏達(dá)展覽有限公司又與上海歌華展覽策劃有限公司簽署協(xié)議，獲得上海國際汽車裝飾用品采購交易會（CSAE）的100％股份以及該交易會的全部資產(chǎn)，這是勵(lì)展大中華區(qū)快速拓展汽車后市場的第二個(gè)大事件。
在會展業(yè)并購中動(dòng)作頻頻的并非只有勵(lì)展博覽集團(tuán)及其合資公司。
2012年7月12日，上海博華宣布向上海高登商業(yè)展覽有限公司收購上海國際葡萄酒及烈酒展覽會（Winexpo）。上海博華為亞洲博聞?dòng)邢薰竞蜕虾ＨA展國際展覽有限公司聯(lián)合組建的合資企業(yè)。
亞洲博聞?dòng)邢薰局飨靶姓偛脨坌驴吮硎荆?ldquo;這次收購能讓我們更進(jìn)一步滿足客戶的需求。上海博華主辦的上海國際酒店用品博覽會在咖啡、茶和精細(xì)食品領(lǐng)域已經(jīng)非常成功，Winexpo將為展會訪客提供更豐富的產(chǎn)品種類，他們當(dāng)中有不少是來自酒店和餐飲業(yè)的葡萄酒大買家，將為Winexpo的參展商帶來更多商機(jī)。”
此外，博聞中國公司收購了廣州汽車展50%的股權(quán)，以及深圳時(shí)裝周展覽會的部分股權(quán)。
在業(yè)內(nèi)看來，近年來，中國會展業(yè)并購熱浪灼人，企業(yè)不是在并購?fù)局?，就是在向并購進(jìn)發(fā)的路上。
“并購展覽會是市場的發(fā)展趨勢。在全球范圍內(nèi)，并購展會項(xiàng)目很多。在許多人眼里，并購是大魚吃小魚，是資本運(yùn)作。實(shí)際上，我們應(yīng)該把眼光放長遠(yuǎn)，并購應(yīng)該是強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，即1+1>2，使整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈更趨成熟，解決了參展商和觀眾群體的需要。”慕尼黑展覽（上海）有限公司董事總經(jīng)理羅維強(qiáng)表示，在慕尼黑上海公司，展會并購是他所提出的8項(xiàng)公司發(fā)展策略之一，在未來的市場發(fā)展中，公司也會在并購方面有所動(dòng)作。
英國英富曼會展集團(tuán)亞太區(qū)首席運(yùn)營官JohoHassett同樣表示，在中國市場，英富曼集團(tuán)將實(shí)施收購會展公司，或會展項(xiàng)目的計(jì)劃。中國會展市場將為英富曼帶來新的發(fā)展機(jī)遇。
遵循游戲規(guī)則
事實(shí)上，中國會展業(yè)的并購熱潮并不是從2012年開始的。
早在2003年11月，法蘭克福展覽公司就與廣州光亞展覽貿(mào)易有限公司建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。當(dāng)時(shí)法蘭克福按作價(jià)金額投入其中50%資金，并占有照明展一半的股份，雙方共同運(yùn)營廣州國際照明和建筑電氣展覽會。
關(guān)注中國會展行業(yè)的并購，不得不提及2005年。這一年，中國會展行業(yè)先后完成的幾項(xiàng)大的并購事件，曾在會展業(yè)界引起極大的震動(dòng)，諸如勵(lì)展博覽集團(tuán)與中國醫(yī)藥集團(tuán)總公司合資成立國藥勵(lì)展展覽有限責(zé)任公司、法蘭克福展覽公司與廣州光亞展覽公司合資組建廣州光亞法蘭克福展覽公司、廣東民營企業(yè)廣東振威展覽有限公司與德國美沙集團(tuán)合資成立廣州美沙振威國際展覽有限公司等。這一年，甚至被業(yè)界稱為中國會展行業(yè)的資本運(yùn)作年。
值得關(guān)注的是，在上述并購案例中，無一例外都是中國或國有或民營展覽公司與外資公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作。
然而，到了2010年年底，這一并購模式被打破。
2010年12月，大連北展并購重組上海東博展覽有限公司，在業(yè)內(nèi)掀起一陣波瀾。其原因在于：前者雖在東北地區(qū)具有一定的知名度，但后者主辦的上海國際機(jī)床展覽會，其規(guī)模在國內(nèi)排名前三位，在長三角區(qū)域亦是知名品牌展會。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大連北展對上海東博的并購重組是中國會展界發(fā)展模式的一種創(chuàng)新，中國民營會展企業(yè)正掀起一股資本運(yùn)作的浪潮。
“與國際展覽公司合作并不是大連北展的最終目標(biāo)，其更遠(yuǎn)大的計(jì)劃是，到海外進(jìn)行國際知名展覽項(xiàng)目的并購。”大連北方國際展覽股份有限公司董事長李瓊表示，隨著全球市場向東部轉(zhuǎn)移，一些已在歐美舉辦了幾十年的展覽項(xiàng)目，也將隨著市場的轉(zhuǎn)移而進(jìn)入衰退期。但這些曾經(jīng)引領(lǐng)全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展的品牌展會，多年來，積累了一個(gè)龐大的全球?qū)I(yè)買家數(shù)據(jù)庫，這是一個(gè)品牌展會提供服務(wù)最核心的部分之一。收購這樣的展覽項(xiàng)目，等于獲得了一個(gè)全球買家數(shù)據(jù)庫。
李瓊認(rèn)為，收購展會項(xiàng)目，不僅是要掌握展會的主辦權(quán)，更重要的是要掌握展會的有效信息資源。
“擁有這樣的買家資源數(shù)據(jù)庫，可嘗試將并購后的全球品牌展會移師中國舉辦。”李瓊說。
優(yōu)勝劣汰規(guī)律
“中國會展業(yè)在經(jīng)歷了21世紀(jì)初的爆發(fā)式增長之后，目前已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展時(shí)期。”北京第二外國語大學(xué)會展研究中心主任劉大可在接受記者采訪時(shí)表示，在沒有出現(xiàn)大的科技創(chuàng)新之前，并購、優(yōu)勝劣汰將成為會展行業(yè)的主旋律。
在劉大可看來，展會是一個(gè)資源整合的平臺，通過并購整合優(yōu)勢資源，做大展會已成為會展業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
以廣州光亞法蘭克福展覽公司為例。據(jù)廣州光亞法蘭克福展覽有限公司董事潘文波介紹，光亞與法蘭克福展覽公司合資7年來，其所承辦的廣州國際照明展，已經(jīng)發(fā)展成為全球最大的照明展覽會。展覽面積從合資前的3萬平方米，發(fā)展至2012年的近22萬平方米；參展商數(shù)量從合資前的700多家，增長到2012年的2600家；海外觀眾數(shù)量從合資前的3000多人，增長到2012年的20977人。
在潘文波看來，并購不但使展會本身獲得快速發(fā)展，參展企業(yè)也同樣獲利不少。
“合資前，產(chǎn)值過億元的參展企業(yè)不到20家，而現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到好幾百甚至上千家。”潘文波說。
不過，在肯定并購對中國會展業(yè)帶來積極作用的同時(shí)，勵(lì)展華博展覽（深圳）有限公司董事長蔣承文則提醒，業(yè)界對并購的期望值不要太高。
“業(yè)內(nèi)都說‘1＋1＝3’，其實(shí)，也有可能是2，或者是2.5，甚至可能是0。”蔣承文建議，在合并之前，首先要充分考慮到這種合并是不是雙贏的；其次就是不要太盲目相信海外大的展覽公司，很多正處于快速發(fā)展中的中小型展會，現(xiàn)在并不是進(jìn)行并購的最佳時(shí)機(jī)，而是最好等到自己發(fā)展到一定程度后，再去和國外對接；再次是企業(yè)本身要做好財(cái)務(wù)賬；最后就是要有法律意識，與好的會計(jì)事務(wù)所、專業(yè)的律師一起去做，并購會帶來很大的發(fā)展才要去做。
而經(jīng)歷多起并購重組事件的原杜塞爾多夫展覽（中國）有限公司行政總裁馮培喜則建議，并購雙方應(yīng)最大限度地減少由于不同文化沖突而帶來的損失，在并購重組中，應(yīng)當(dāng)著重把握好企業(yè)文化變革、融合和再造等幾個(gè)重要環(huán)節(jié)。并購重組后，企業(yè)可加強(qiáng)員工培訓(xùn)，讓員工學(xué)習(xí)和融合并購重組中另一方的先進(jìn)管理理念和方式，并創(chuàng)造性加以運(yùn)用。
“在展會運(yùn)作中，要想實(shí)現(xiàn)盈利就要市場化運(yùn)作，就要與市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律完全吻合。但是光有這些還不夠，雙方還要進(jìn)行有效的市場規(guī)劃、運(yùn)作、雙方資源充分利用以及團(tuán)隊(duì)的協(xié)作。”馮培喜說。